Cara Jualan di Tiktok Shop
1. TikTok Shop Ladang Emas Baru untuk Produk Fashion
Di tahun 2025, TikTok Shop menjadi platform paling menjanjikan bagi pelaku bisnis fashion. Tidak hanya karena algoritmanya yang agresif, tapi juga karena fashion adalah kategori produk paling cocok dengan konten visual. Dari baju, hijab, hingga aksesoris, semua bisa dikemas dalam video singkat yang menarik perhatian dalam hitungan detik.
Keunggulan TikTok Shop untuk fashion:
- Visual & Storytelling lebih mudah ditampilkan lewat video pendek.
- Tren Cepat Menyebar, sehingga produk bisa booming tanpa iklan besar.
- Fitur Live Selling mendukung interaksi langsung dengan calon pembeli.
2. Mengenal Karakter Konsumen Fashion di TikTok
Target utama TikTok adalah Gen Z dan Milenial. Mereka punya kebiasaan belanja yang berbeda: suka sesuatu yang Trendy, Spontan, dan Relatable. Faktor yang membuat mereka cepat membeli:
-
Tren & Gaya Hidup
Produk fashion yang sedang ramai di FYP langsung jadi incaran. -
Review & Social Proof
Mereka butuh validasi dari testimoni real. -
Harga Kompetitif
Bukan selalu yang termurah, tapi yang paling “worth it” dengan kualitas oke.
Inilah alasan kenapa membangun Trust jadi kunci penting. (Tips lengkapnya bisa kamu pelajari di artikel sebelumnya yaitu Kuasai Cara Jitu Membangun Kepercayaan Konsumen).
3. Cara Jualan di Tiktok Shop untuk Produk Fashion
a. Persiapan Jualan Fashion di TikTok Shop
Sebelum mulai upload konten atau jualan, Cara jualan di Tiktok Shop yang efektif pertama adalah fondasi akun TikTok Shop perlu benar-benar rapi. Ingat, di TikTok tampilan akun adalah “etalase digital” pertama yang dilihat calon pembeli.
Beberapa langkah persiapan penting:
-
Optimasi akun TikTok Shop.
Pastikan nama akun sesuai brand atau produk fashion yang dijual. Tambahkan logo yang konsisten, bio singkat namun menjelaskan (misalnya: “Hijab premium adem & anti kusut | Harga hemat kualitas oke”), serta tautan ke katalog produk. -
Katalog produk rapi.
Gunakan foto dan video berkualitas tinggi. Tidak harus dengan kamera mahal, smartphone pun bisa menghasilkan visual menarik jika pencahayaan cukup. Tambahkan deskripsi produk yang jelas: bahan, ukuran, varian warna, hingga keunggulannya. -
Branding sederhana tapi konsisten.
Branding tidak selalu butuh budget besar, yang penting konsisten. Misalnya, selalu gunakan tone warna tertentu, gaya foto khas, atau tagline yang mudah diingat.
Tips jualan di tiktok fashion ini akan membantu toko terlihat profesional sejak awal, sekalipun kamu masih UMKM skala kecil.
b. Siapkan Konten yang Menjual di TikTok
Cara jualan di TikTok Shop yang kedua adalah siapkan konten yang menjual. Konten adalah “salesperson” utama. Banyak seller gagal bukan karena produknya jelek, tapi karena kontennya tidak menarik. Ada formula sederhana yang bisa diterapkan:
-
HOOK (3 detik pertama).
Buat kalimat atau visual yang bikin orang berhenti scroll. Contoh: “OOTD simple di bawah 100 ribu!” atau “Hijab anti kusut yang nggak bikin ribet.” -
STORYTELLING.
Tunjukkan bagaimana produk dipakai, manfaatnya, atau before–after. Fashion sangat cocok dengan storytelling karena bisa langsung divisualkan, misalnya tips mix & match atau inspirasi outfit untuk acara tertentu. -
CTA (Call to Action).
Jangan lupa ajak audiens melakukan aksi, misalnya klik keranjang kuning, join live, atau komen warna favorit mereka.
Gunakan tools editing gratis seperti CapCut, Canva, atau VN untuk membuat konten terlihat lebih profesional. Ingat, di TikTok yang penting bukan produksi mahal, tapi kreativitas dan konsistensi.
c. Gunakan Live Selling untuk Fashion
Tips berjualan di Tiktok Shop yang kedua adalah gunakan live selling di TikTok Shop, karena fitur tersebut bukan sekadar tren, tapi sudah terbukti bisa meningkatkan penjualan 3–5 kali lipat dibanding posting biasa. Kenapa? Karena lewat live, interaksi dengan calon pembeli terasa lebih personal.
Tips sukses live selling fashion:
-
Tampil Natural & Interaktif.
Anggap penonton sebagai teman ngobrol, bukan sekadar pembeli. Gunakan bahasa ringan, sapa penonton satu per satu, dan jawab pertanyaan mereka dengan ramah. -
Tunjukkan Detail Produk.
Perlihatkan bahan, cara mix & match, atau close-up kualitas jahitan. Hal-hal kecil seperti ini bisa meningkatkan trust. -
Gunakan Promo & Flash Sale.
Audiens TikTok sangat sensitif dengan promo. Kamu bisa set flash sale hanya saat live agar mereka merasa spesial dan terdorong membeli cepat.
Banyak brand fashion lokal yang mengandalkan live setiap malam untuk menjaga omzet stabil meski tanpa iklan besar.
d. Gunakan Tren Tanpa Kehilangan Identitas Brand
Cara jualan di tiktok shop yang ke-empat adalah kewajiban untuk menggunakan tren, TikTok identik dengan tren. Sound viral, hashtag populer, hingga challenge bisa membuat produk cepat terlihat banyak orang. Tapi, ada risiko kalau terlalu ikut-ikutan tren: brand bisa kehilangan identitasnya.
Solusinya adalah Gabungkan tren dengan jati diri brand.
-
Ikut challenge atau pakai sound viral, tapi tetap tampilkan ciri khas produkmu. Misalnya, brand hijab bisa ikut challenge dengan outfit mix & match, tapi tetap menonjolkan kualitas bahan ademnya.
-
Gunakan hashtag fashion populer, tapi tambahkan hashtag brand sendiri agar perlahan membangun awareness.
-
Ceritakan Brand story. Misalnya, bagaimana produk dibuat, siapa targetnya, atau testimoni pelanggan. Story inilah yang membedakan kamu dari penjual lain yang hanya ikut tren.
Dengan tips jualan di tiktok fashion ini, brand tetap relevan dengan tren TikTok, tapi juga membangun positioning jangka panjang.
4. Studi Kasus Singkat, Brand Fashion Lokal yang Berhasil
Salah satu brand lokal fashion, Heylocal.id, berhasil mendominasi TikTok Shop tanpa iklan besar. Strategi dan cara jualan di tiktok shop mereka sangat sederhana:
- Posting Konten harian berupa mix & match outfit.
- Live selling setiap malam dengan suasana santai.
- Menyertakan Testimoni real dari pelanggan.
Hasilnya? Hanya dalam beberapa bulan mereka menggunakan strategi dan cara jualan online di tiktok shop tersebut, penjualannya stabil meski tidak mengandalkan ads berbayar.
5. Kesalahan Umum Seller Fashion di TikTok Shop
Jika tadi kita sudah membahas tentang strategi dan cara jualan di tiktok shop yang efektif, sekarang pastikan kamu terhindar juga dari kesalahan umum yang sering terjadi. Hindari jebakan klasik berikut
- Mengandalkan produk viral saja → tren cepat mati, stok menumpuk.
- Konten ikut tren tanpa storytelling → views banyak, closing sedikit.
- Tidak menyiapkan stok saat viral → pelanggan kecewa, trust hilang.
9. Ingin Strategi Lebih Lengkap?
Artikel ini baru kulitnya saja. Kalau kamu ingin tahu strategi, tips dan cara jualan online di tiktok shop lengkap beserta studi kasus hingga teknis penerapannya seperti :
- Rahasia bikin konten yang selalu muncul di FYP,
- Formula live selling yang closing tinggi,
- Cara mengatur sistem agar repeat order jalan otomatis,
…semua ada di Ebook Formula Jualan Online dari Nol Sampai Cuan.
👉 Klik link diatas untuk mendapatkannya dan mulai perjalanan jualan fashion kamu dengan Strategi dan Cara Jualan di Tiktok Shop yang sudah terbukti berhasil!
Punya pertanyaan lebih banyak seputar Ebook diatas? Hubungi kami tim Beruang Digital melalui :
Whatsapp/Telepon di nomor 0851-1763-6569 atau
Website di www.beruangdigital.id
